人就是這樣,當(dāng)你越想得到一樣?xùn)|西的時候,你就越得不到.我費(fèi)盡心機(jī),周六周日混跡于批發(fā)市場,每天花很多心思在生意上,結(jié)果一頭都顧不上,自己的工作也困難重重,毫無頭緒,搞得我焦頭爛額.生意也沒有任何的起色,好不容易找到的突破點(diǎn),剛剛開始實(shí)施,就發(fā)現(xiàn)這里行不通,哪里有困難.最終我只能選擇暫時放棄我的生意,全心全意地工作.
全身心的投入到工作后,一些之前認(rèn)為解不開,亂成一團(tuán)的困境,竟然一個個慢慢迎刃而解了.接下來的三個月里,之前怎么算都不夠用的預(yù)算,現(xiàn)在經(jīng)過高人指點(diǎn),慢慢的理順了.拖了三四個月的經(jīng)銷商合同,經(jīng)過了三四輪的談判,已經(jīng)簽訂了.連我最頭痛的人員問題,也都搞定了.重新招了一個KA助理,可能幫我分擔(dān)一部分工作.雖然我的生意暫時毫無進(jìn)展,但是我的工作卻進(jìn)入了一個新的階段。工作慢慢的理順，感覺自己的狀態(tài)慢慢的在恢復(fù)。
我本來完全不相信本命年這樣的說法,認(rèn)為那個是無稽之談.但是我自己的一系列經(jīng)歷,讓我對這些又不能不相信.2010年的春節(jié)之前,我24歲的本命年,幾乎各種不順,事業(yè)不順,遇到前所未有的挑戰(zhàn).感情不順,剛戀愛1個月就被迫分開,接受異地考驗(yàn).身體不順,得了讓我做噩夢的疾病. 但是隨著2010年春節(jié)的聲聲爆竹,我的厄運(yùn)好像也隨之而去了。過完年，參加完公司在深圳的嘉年華會議。在深圳，我和300多個同事，穿越了東西涌海岸線。美麗的海景，組團(tuán)挑戰(zhàn)的斗志激勵，讓我重新意識到，我是無所不能的。雖然身體不好，但是我的韌性，我的毅力，比很多人都強(qiáng)。
經(jīng)過了半年的適應(yīng)，2011年開年，我終于完全攻克東莞這個難題。無論是經(jīng)銷商還是我的KA團(tuán)隊(duì)，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是下屬，已經(jīng)游刃有余了。在我的努力下，東莞的各項(xiàng)指標(biāo)能都做到全國B類城市NO.1（除開省會城市以外的城市）。新品的銷售，甚至做到了全國NO.1。 在深圳開會時，銷售總監(jiān)開總結(jié)大會，問道，你們知道之前這半年中，那個城市新品做的最好嗎？大家齊刷刷的望著我，我臉一下紅了起來，弱弱的回答了一句，東莞。結(jié)果被大家笑話，生意做的好，還害羞。那一刻，我心里超級甜蜜。我拖著得病的身體，來到一個陌生的城市，重新認(rèn)識了新的朋友，團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)，用半年的時間，就取得了這樣的成績。這種成就感，只有真正付出過，才能感受的。
無心插柳柳成蔭 ，原來這就是所謂的品牌尾貨。
工作游刃有余后，我終于可以騰出時間，重新開始琢磨我自己的生意啦！！
這時我已經(jīng)有差不多四五個月沒有管過我的生意了。但是這四五個月的時間，我還是沒有閑著，有時間，我就泡在網(wǎng)站網(wǎng)站上看帖子。當(dāng)時主要是泡在“衣酷網(wǎng)”（這個網(wǎng)站后來改名酷有網(wǎng)。看到當(dāng)年網(wǎng)站上的紅人，暖暖，七郡主，麻豆，小石頭這些人的帖子。看的我熱血沸騰，情緒激昂。我們都有著共同的服裝夢想，只不過這些牛人，已經(jīng)在一步步的實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。
在看帖子，逛百度服裝信息的過程中，我認(rèn)識了一個人，叫周哥。他是湖南人,28歲，之前在一家外貿(mào)公司做銷售，現(xiàn)在專門做品牌尾貨批發(fā)。前兩年和一個兄弟合伙做，現(xiàn)在兩個人分家了，自己一個人領(lǐng)著兩個老表在東莞南城做。
我第一次去他哪兒的時候，他的倉庫才15個平方。里面堆的滿滿的都是貨。根本進(jìn)不去，要爬上高高的包裹，才能爬進(jìn)去。但是那貨真的把我震驚了。因?yàn)橘|(zhì)量真的太棒，價格也真的太便宜了。那種冬天的厚棉衣，我之前在商場見過這個牌子，專柜賣六七百的，吊牌還在上面，他那里只需要40多元。這比批發(fā)市場的貨，好太多了。我簡直像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。
但是后來才慢慢了解，這種貨不是一件件批發(fā)的。都是按份來批發(fā)。每份按比例來配貨，每份的貨，有好的，有壞的。有的是價值上千的外套，有的是幾十的小吊帶。周哥去廠家清貨，一次就會清個幾萬件。清貨的價格很低，但是不能選擇，必須幾萬件全部一次性清走。這是問題就來，有的貨值錢，可是這里頭也有一部分是次品，有的是款式很陳舊的，有的是褲子，有的是衣服，有的是吊帶，什么都有。所以為了能全部把這些貨賣掉，周哥也是選擇把這些貨分成一小份一小份的。每一份里面的比例是一樣的。比如50%的連衣裙，20%T恤，15%褲子，15%其他，按比例配貨，不選款。好的壞的，一起批發(fā)出去。這樣的貨，就不能去看單件的價值。可能你拿這份貨，100件，40一件，您總共花了4000塊錢。其中那50條連衣裙，一條最少賣100，這樣5000塊錢就賺回來了，剩余的，賣多少，都是賺的。當(dāng)然，這只是最保守的算法。
剛開始，我不太懂這種生意是咋做的。好像還挺復(fù)雜的。但是沒事我就去他那里坐坐，喝個茶，吃個飯。反正他的倉庫離我經(jīng)銷商的辦公室特別近。我下班都要路過他那里。但因?yàn)橹芨绲呢浂嗍请s款，所以我也沒找到啥模式能和他合作的。只是我跟他聊了我的想法，他很認(rèn)同我的思路。總是跟我說，你想個好的方式，咱們合作，我給你好的價格。慢慢的，我對品牌尾貨的了解逐漸多了起來！只是我原先一直想找工廠合作，和這樣的尾貨批發(fā)商具體咋合作，一時半會兒沒想好。
那時真是沒想到，后面我一個月能幫他出幾千件的貨。
寫到這里的時候，我回憶起這件事，心里還是有點(diǎn)小自豪的。當(dāng)時我的推廣，做的真心不錯呀，時至今日，都已經(jīng)三年多過去了，還經(jīng)常會有人打電話，找我要品牌尾貨。
