放棄電商就意味著必須選擇傳統(tǒng)的實體經(jīng)營，同樣實體店也細分很多形式，街邊店、社區(qū)店、寫字樓和專業(yè)市場等，對于新人來說，我覺得客流量是最重要的，街邊店、社區(qū)店和寫字樓共同面臨一個怎么拉客流的問題，同時街邊店相對來說投入也比較高，所以按照前一篇所說的先易后難的原則，我選擇了相對自己認為客流量有保障的成熟專業(yè)市場，就像一個釣魚初學者一樣，在魚塘釣魚比海釣要容易的多，我只需做最簡單一項工作，在有客流量的基礎(chǔ)上怎么去發(fā)展我的老客戶，省略了前期很多工作環(huán)節(jié)。并且深圳是外貿(mào)服裝的發(fā)展比較好的一個城市，有著很深厚的底蘊，無論是貨源組織還是消費市場相對比較成熟。
我是2013年春節(jié)前參加的學習班，學習完后就開始考察外貿(mào)專業(yè)市場，幾乎走遍了市內(nèi)的外貿(mào)專業(yè)市場，大家比較熟知的南山區(qū)有南油市場、福田區(qū)有華強北外貿(mào)市場，其中以嘉華比較出名，羅湖區(qū)有報關(guān)大廈和筍崗外貿(mào)市場，也是大家常說的王宏外貿(mào)市場，綜合各種因素后選定了筍崗外貿(mào)市場。這里應盧老師要求，用點篇幅介紹下筍崗外貿(mào)市場。
筍崗外貿(mào)市場由來已久，最早要追溯到當時的深業(yè)外貿(mào)市場，后期發(fā)展比較快的是位于筍崗倉庫的王宏外貿(mào)市場，后由于城市規(guī)劃，深業(yè)外貿(mào)市場被拆，商戶全部遷到王宏外貿(mào)市場周邊，形成了相當規(guī)模的筍崗外貿(mào)專業(yè)市場，目前是以當時筍崗倉庫603棟為中心，往北還有602棟和桃園大廈裙樓的桃園外貿(mào)市場，往西有今年開業(yè)的華海達和樂尚外貿(mào)市場，往西有一街之隔的新天地外貿(mào)市場。總商戶不少于5000家，數(shù)據(jù)是估算的，沒有去考證，應該是深圳市最大的外貿(mào)服裝專業(yè)市場，吸引了成千上萬的市民和港客以及全國各地的批發(fā)商前來淘外貿(mào)貨。其中最旺的是603棟，603棟又分A、B、C三個區(qū)，C區(qū)就是大家常說的王宏外貿(mào)市場，現(xiàn)改名為宏珂；B區(qū)也叫跳房子外貿(mào)市場；A區(qū)也叫星光商業(yè)廣場。C區(qū)最老，也是最多經(jīng)營外貿(mào)服裝老商戶所在區(qū)，但由于市場經(jīng)營年限久，一直沒裝修，又面臨市場管理主體的變更，很多老商戶遷移到重新裝修一新的B區(qū)和A區(qū)。
我年前幾乎每天到603棟轉(zhuǎn)悠，一是看市場和學習；二是觀察每區(qū)的客流量；三是尋找合適商鋪。C區(qū)由于管理主體變更和面臨重新裝修就暫時放棄考慮，B區(qū)相對比較旺，但幾乎沒有商鋪，有轉(zhuǎn)讓的也是面積和位置不理想，所以最后只能在A區(qū)尋找，并且A區(qū)也是自己心里認為比較合適自己的，一是靠近進口；二是2012剛裝修完，9月開業(yè)的，環(huán)境和管理也是最好的，內(nèi)部商鋪結(jié)構(gòu)也是最合理的；最關(guān)鍵的是適合零售，這里提示下，筍崗商圈基本都是批零兼營的商鋪，當然其中不乏專業(yè)批發(fā)和零售的商鋪，但相對較少。當時想法很簡單，一是剛開始可能零售比較容易進入；二是剛開始貨源少，等積累后再慢慢做批發(fā)，A區(qū)環(huán)境正好合適，最后就鎖定A區(qū)尋找商鋪。年前轉(zhuǎn)讓商鋪的很少同時轉(zhuǎn)讓費也比較高，所以年前一直尋找和觀望，心里暗暗記下了幾個有轉(zhuǎn)讓意向和自己滿意的鋪位進行重點觀察。春節(jié)過后，我就迫不及待的開始找商鋪，這里還必須交代下A區(qū)的具體情況，A區(qū)一共七層，一層是租金最貴的，基本沒有商鋪轉(zhuǎn)讓，就是有估計我也不會選擇，由于是新手，自己心里沒底，擔心連租金都做不回來。二、三層是童裝市場，四至七層是成人服裝，包括男，女裝、箱包和鞋子綜合市場，自己最心儀的是四層，當時四層有一個位置和面積很理想的商鋪，但只轉(zhuǎn)租不轉(zhuǎn)讓，我當時是打算長久做下去的，所以就沒有選擇，最后只有七樓有2個鞋鋪轉(zhuǎn)讓，一前一后，都是轉(zhuǎn)角鋪，面積一樣大，50.5個平方，租金加管理費6400元左右，一切都符合自己計劃的范圍內(nèi)，心中暗暗竊喜，機會來了，必須拿下。前面的鋪位正對電梯口，第一感覺就是前面的比后面的好，所以直接進去開門見山洽談轉(zhuǎn)讓事宜，轉(zhuǎn)讓方式以及交鋪時間都很符合我的要求，最后根據(jù)自己年前的考察，覺得年后可以適當壓低下轉(zhuǎn)讓費用，但自己也不知道什么價格合理，隨口跟店主說轉(zhuǎn)讓費少5千就要了，哪知店主一點也不退讓，當時自己心里想只要有一點松動就會要了，哪怕是少一千或5百也行，因為自己看好這個商鋪，同時想快點開啟我的服裝之路。前面不是提到緊挨著這鋪位后面的也轉(zhuǎn)讓嗎？，我心里想來個緩兵之計，先去后面的談談，同時看店主有沒有改變的想法，就跟店主說我先看看，等下再來，心里已經(jīng)決定今天肯定要拿下商鋪。后面商鋪店主答應轉(zhuǎn)讓費可以少5千，前提是今天必須定下來。可能先入為主的原因，我心里認定的就是前面的商鋪，所以還是愿意要前面的，就在我還在跟后面商鋪洽談的同時，一樓的一個經(jīng)營鞋的店主想開多一間商鋪，哪知他也看中了前面的商鋪，結(jié)果他們一拍即合當場就轉(zhuǎn)讓了，等我再回到前面商鋪后，人家正在交定金。我那個后悔哦，就差點把自己大腿拍紫了，見此情景，我想老商戶都看好，應該不會有錯，毫不猶豫，立馬與后面商鋪達成交易，也就是我現(xiàn)在的鋪位，除了店主有個合同更名費沒說之外，一切很順利，合同更名費2千元，等于最后我4.7萬轉(zhuǎn)讓費找到了我現(xiàn)在的店，前面曾經(jīng)提到過，A，B，C區(qū)是一棟樓，在我店鋪這邊有條走廊是連接這三個區(qū)的，結(jié)果是塞翁失馬，我現(xiàn)在這個鋪位，人流量一點也不少于前面的店鋪，相反還更多。所以在這里提醒下新手找鋪位時，有可能的話勁量考察的更詳細，從不同角度去看，這樣會幫助自己選到較為合適的鋪位。店鋪拿下后，在急于開店的心里下以及沒有經(jīng)驗的情況下，花了不到2萬元倉促簡裝修后于2013年3月8日開始了我的外貿(mào)女裝之路。
未完待續(xù)，下一篇淺談自己的進貨之路和貨源渠道建設(shè)，敬請關(guān)注！最后奉上自己店鋪照片。
